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从营销到生意 你没看到的潜力正在爆发(三)

2020-08-25 11:25:53

 

双剑合璧:工具+生态能力

助力企业实现全局提效

“从流量经营到生意经营是一个长期转型的过程,需要平台方和各行各业的客户共同努力。”上半年的突变,让巨量引擎与客户一起感受到压力,但通过多种创新,他们也享受到了新的增长红利。在这个过程中巨量引擎深刻意识到将会迎来一个影响深远的变化过程:平台需要转换视角,从营销到生意,提供更完善的产品、工具、解决方案;企业需要重新审视自己的需求,从营销到生意更全局地去思考问题。

作为平台,巨量引擎通过半年的快速调整,已经形成“一个阵地、多个场景”的方式帮助客户构建新的经营格局,从而实现效率的整体提升。

首先说说阵地。在线下的时候,店面就是企业的阵地。当生意转移到线上,企业号就是新的阵地。经营好“阵地”可以带来很多好处。

企业号是企业与用户连接的最短链路,企业可以最直接地传递信息给到用户,同时线上渠道可以打破地理和圈层的限制,让传播力无限放大。而且,企业号是将需求转化为销售的最佳途径,巨量引擎提供非常多样化的转化路径和手段,帮助企业在沉淀粉丝的同时,也可以实现生意的转化。

企业已经认知到了“阵地”的重要性,上半年企业号翻了两番,达到400万个。每天关注企业号的粉丝有6000多万人次,平均每个视频可以带来18个商机——抓住企业号这个阵地,就抓住了生意的增量。

其次再说说多个场景。今天,内容形态多样化,用户时间碎片化,哪种单一渠道、形式的投放,都很难获得广泛的触达。流量提效,就需要广告主针对媒体差别制定精细化的投放。巨量引擎的不同APP,几乎涵盖了当前所有的内容形态,长视频、短视频、直播、图片、文字、问答、搜索……巨量引擎为广告主提供了跨APP投放选量、优化触达的能力。也就是说,以前广告主投放需要设置大量的广告计划,耗费人力与时间,而未来通过巨量引擎的通投策略,利用先进的深度转化模型+素材多端样式适配+人群的跨端识别能力,就可以做到智能化的人群追踪和策略分析,帮助广告主找到ROI和流量组合最大化的投放策略。

在懂懂看来,多场景是指从全局视角出发而设计的完整的决策链条,不再是过去单线的品牌营销,也不是当前最火的直播带货。比如我们该如何正确理解直播?在一定程度上,直播正在改变和重塑用户内容浏览和购物消费的习惯,所以直播可以承载更多的商业价值,而不是今天简单粗爆的“买买买”。这一点,在汽车行业从线下向线上的迁移中就可以看到,多场景直播的价值所在。

多个场景核心围绕能促成交易的场景,包括直播电商和更多新的经营模式。除了为企业提供电商能力,巨量引擎打造了不同行业的解决方案,如为追求到店转化的本地商家提供的团购核销、追求深度转化的游戏提供下载,结合经纪人模式和搜索能力,最大化收集意向的房产玩法等。

当我们把视角切换到全局,会发现生态的重要性。平台除了提供工具与能力,生态赋能更可以直播帮助不同类型的企业。巨量引擎营销中心总经理王丁虓透露,将从平台流量、内容、生态和资源出发,围绕突围、拓新、增量、捕量、协同五大方向,分享了为五类品牌打造的五个方向品牌成长计划。

所谓生态,就是无论你是哪种类型的企业,有哪些方向的需求,总能在生态中找到适合自己的土壤。比如针对本土品牌,巨量引擎将通过以“抖inCity”和“巨量中国”为核心的“城市品牌计划” 与“国货品牌计划”助力本土品牌实现突围;针对优势品牌,巨量引擎将主推S级项目“直播综艺季”,以及“ 百大增涨计划” 进一步助力优势品牌完成拓新;针对超级品牌,巨量引擎将打造“超级盛典季”、 精品短内容,为超级品牌持续提供品牌增量,让品牌始终保持领先地位;针对中小品牌,巨量引擎将通过“抖in万物节”和“繁星计划”,助力中小品牌打造“抖音爆品”,并提升中小品牌的达人合作质量,帮助中小品牌实现捕量;针对多级品牌,巨量引擎将通过“星火燎原”和“全民挑战2.0”,实现多方联动,联手多级品牌协同发展。

结束语

从巨量引擎这一次的峰会上,我们不仅感受到了从营销到生意、从局部到全局的思维方式变化,更感受到了平台、生态能力的快速进化。通过更加完整的工具与解决方案,通过更加有针对性的扶持计划,各类企业都能在这里发现“新生意”。

正如王丁虓所说:“无论从信息流广告,还是短视频推广,再到直播营销。我们总是推动‘小’,去想象另一种规模;我们总是助力‘大’,去看见下一个创新。或许今天此刻我们无法告诉每一个客户,你的增长方式是什么?但是我们可以帮助你们看见那些增长的可能行,并一同去探索和实践。”

【转自亿邦动力网  作者:懂懂】(本站新闻所引用资料均来源于互联网,版权归原作者所有,如有侵权,请联系本站,将立即改正。)