【 工业品电商的业务逻辑】

如果将工业品制造行业根据采购的应用场景来区分MRO、生产物料、制造设备三大主要工业企业领域，其中

MRO主要指非生产性物料，用于维修维保的元器件及耗材等产品，领域主要分布为电工电气、五金工具、劳保安防、仪器仪表、工业润滑等行业；

生产物料主要指在生产企业产品的过程中必须需要的部件，他是包含在企业产品本身中的，领域主要分布为化工原材料、紧固件、胶黏、轴承、电子元器件等行业；

制造设备主要是指帮助企业进行生产制造的固定设备，主要分布为机械设备、机床、气动、搬运存储设备等行业。

理解了这样的业务模式的逻辑，才能决定不同的工业制造企业进行数字化业务发展的中台运营走向。抛去价格因素不谈，往往MRO类的业务，最大的需求痛点在建立商品标准，建立商品及客户数据库，优化供应链等；生产物料类的业务，主要解决上下游企业的数据对接，提高运营效率和匹配能力等；而制造设备主要是服务现有市场的现有客户，所以更主要解决的是采购综合降本，寻源及匹配效率，数字化合规，系统性的服务能力等。

为了简单的进行制造业的中台运营分析，我们针对以上合并同类项的需求，可以将工业品企业中台运营的能力概括为：

数据资产

数据中台，利用电商业务获取的各类数据，例如流量、点击转化、咨询、对数据进行加工，获取分析结果，然后提供给业务中台使用。

业务资产

更多的是对业务的支持，比如客户信息，组织信息、产品信息等，这些都来自不同的前端系统，且分别支持多个系统的业务。

技术中台

提供为电商业务服务的技术管理和技术实践支撑能力，其中还包括内容建设、数据库底层技术、商业及技术架构设计等。

供应链

电商业务类型发展需要一套有别于传统供应体系的电商供应链系统，来满足电商客户的对现货、发货时效、物流状态透明等的需求。更高维度的需求是供应链的去中心化，形成不同层次供应链的共享能力，发展云仓建设。

【转自 今日头条 徐轶均】（本站新闻所引用资料均来源于互联网，版权归原作者所有，如有侵权，请联系本站，将立即改正。）